Cómo elegir bien una empresa en traspaso

A la hora de comprar una empresa en traspaso, primero, es necesario asegurarse de que realmente lo que está comprando es precisamente lo que el vendedor está presentando y no tiene nada oculto. En segundo lugar, se precisa conocer el papeleo o trámites que implica la operación.

Para agilizar y asesorar en estas cuestiones existen las consultoras de compraventa y traspaso de negocios que ponen a disposición de vendedores y compradores todo su conocimiento y experiencia en estas operaciones, asesorando sobre los pasos a realizar y realizando las comprobaciones y análisis necesarios para poder tomar una decisión fundada. Recuerda, “En la venta de una empresa, como en la vida, no confíes una cardiopatía a un dermatólogo”.

Ahora sí, si lo que deseas es realizar un análisis previo por tu cuenta, te contamos algunas de las cuestiones que no puedes olvidar a la hora de seleccionar una empresa en traspaso.

¿Por qué se traspasan negocios exitosos?

Algunas de las causas por las que se traspasan empresas con “buenos números” son:

  • Por jubilación
  • Por estar cansados de trabajar tantas horas
  • Conflictos entre socios
  • Divorcio o cambios en la familia
  • Querer cambiar de estilo de vida
  • Debido a la edad de los propietarios, que ya no quieren o pueden seguir haciendo ese mismo trabajo.

Otras razones ocultas para vender un negocio 

 Las anteriores causas son algunas razones válidas para poner en venta un negocio, pero también puede haber otras normalmente ocultas, no declaradas, como pueden ser:

  • Se espera una subida de la renta del local.
  • El local o inmueble se va a declarar en ruina o se va a derruir y tiene que realizar un cambio de ubicación
  • Realización de obras en esa calle por un tiempo prolongado, esperándose que las ventas vayan a bajar o se van a ver gravemente perjudicadas
  • La empresa prevé perder clientes o está ya perdiendo clientes pues ha surgido un nuevo competidor que le está quitando las ventas/clientes o se va a ver reducido el margen al tener que variar precios de venta
  • El producto se está quedando obsoleto y hay nuevas tendencias
  • El negocio tiene una gran deuda que no pueden pagar con lo que genera el negocio
  • La empresa tiene una demanda.
  • Se prevé un cambio en la regulación del producto o servicio del negocio y le va afectar muy negativamente.

¡Cuidado! Porque a veces comprar negocios que “van para abajo” puede ser una oportunidad de negocio si se considera que la inversión es adecuada, y que, que con el equipo humano que se dispone para afrontar el negocio (bien por la capacidad nuestra o la que le pueden prestar del exterior) y algunas estrategias, se puede lograr “subir” ese negocio por el conocimiento previo ya del mismo.

 

¿Qué tengo que saber para comprar un negocio en traspaso?

Ahora bien, si estás decidido a comprar una empresa en traspaso, analízalo concienzuda y adecuadamente antes de dar un paso y firmar ningún contrato.

Para ello asegúrate de realizar las siguientes acciones:

  • Revisar los estados financieros a detalle
  • Pedir el plan de negocio existente (si hay uno) y revísalo. Invierte todo el tiempo que sea necesario
  • Trata de investigar bien las razones por las que el negocio se quiere vender
  • Investiga si hay nuevas legislaciones o cambios que vayan a afectar al negocio
  • Asegúrate de que todos los permisos, impuestos, pagos, sueldos, deudas, etc. estén en orden.
  • Solicita la posibilidad de trabajar por un tiempo en el negocio y así darte cuenta si ese es el tipo de negocio que quieres tener
  • Contrata a un consultor para la revisión de todos los estados y contratos del negocio (toda ayuda puede ser poca y puede ahorrarte muchos pasos y disgustos).
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